渠道的好处有什么（渠道它到底发挥了多大的力量）

前面讲了营销（4P）中的（产品.定价）让读友感受到了原来营销是一家企业最重要的，产品只是企业的标配，有属于自己的价格，那有了这两部分，就要想怎么可以卖出去呢。那就是渠道发挥作用，他是链接了其他组成部分
未来先生好好讲讲（渠道）到底是什么

有很多人认为营销4p (产品.定价.渠道.推广）这四个组成部分在概念上和功能是互相独立的，可是你在推演营销，是不是醍醐灌顶，有了产品就有他的价格，那我们就要找适合这产品卖出去的地方，就要下怎么可以让这东西让客户以为赚了的心理去做推广
为什么说4p是你中有我，我中有你的体系，比如说现在互联网时代带货直播非常火，像疯狂小杨哥，东方甄选，广东夫妇等等各大主播在帮你卖货，那直播间就是渠道承担了推销和交易的功能，这是渠道应有的功能，但作为关注度很高的直播平台，同时也在推广你的品牌
线上卖货不单单只有卖你的产品，同时也在宣传你的品牌一举两得即使是传统大卖场，比如沃尔玛，大润发，永辉超市，卖场内的活动，堆头，陈列，商品展示等在作为渠道的同时也具有推广的功能

快消品的渠道有直采，经销商，代理商，批发商，零售终端，临期渠道，社区团购，直播带货，c2m（用户直连制造）传统电商等多种形式，不同渠道会拥有不同的产品，不同的产品又会有不同的价格。所以有时候渠道即产品，产品即价格
渠道起到了承上启下的作用，完整的在全部经营中都有参与，渠道分为直接渠道，间接渠道意思就是，一个品牌要为顾客提供商品或者服务，就需要通过交易把这些商品和服务卖出去，并且交付给客户或者为客户服务，这就需要许多组织或者个人参与完成这个过程，渠道就是这个过程的所有的参与者

现在商品有实物商品和服务两种，企业提供的服务也需要渠道来进行销售和交付，打个比方酒店提供的是一种住宿服务，服务的交付都是发生在酒店里，但酒店通常会通过抖音，旅行应用，本地生活应用，旅行社，大众点评来推广，那么旅行社或者大众点评就是酒店的代理商，也就是酒店的渠道之一

在比如，帆书（原樊登读书）通过授权的销售代理商来销售它的会员服务，现在有很多企业管理会在各个地方开分公司，去做会场培训这些都是服务类的渠道体系
还有就是一个公司的渠道管理非常的难，一个企业是靠渠道赚钱，产品定价，推广这几个部分，主要是企业和品牌方主导的，它们是主要的实是者，它们可以自己进行产品研发，自主定价，自主设计推广计划，而渠道是企业内外部组织的联合体，很多经销商，代理商并非独家代理，它们分散成无数个组织，企业对他们管控程度有强有弱甚至很多渠道会强到能反制企业比如说（雷士照明）

在当今社会是一个大变革之前是线下卖货，谁能达到百姓生活需求你就赚钱，你的品牌就打响了，然后是线上传统电商，外卖懒人经济的开始，怎么方便怎么来，现在是ai科技比如说chat gpt 人工智能可以帮助你写商业计划书，论文，查找百科，ai sora能够一分钟一镜到底电影级视频，这可以说是某公司某个人的新的渠道

社会一直不断的在迭代，你也要不断做出改变适应当下，适应未来，渠道可以说是企业当中的，也可以说是生活当中，就要看怎么去看它了
如果有什么可以一起聊，一起探讨，一起成长